竞价调价思路,百度竞价调价策略及分析!

我们在做竞价推广时,对于竞价后台的调整必须是时时的,以营销策略和需求为导向,为企业把效果最大化的同时,要把投入最小化。那在竞价营销的过程中,为什么调价,调价的营销考虑都是非常重要的。今天东莞冯超带大家一起研讨百度竞价营销关于推广关键词出价调整策略。

竞价调价思路,百度竞价调价策略及分析!

竞价调价思路,百度竞价调价策略及分析!

竞价费用调整的几种情况

1、以竞争对手的数量加减而调整竞价出价
一个最长见的现象就是:对百度的依赖性越来越强,百度的投入只会越来越多,单次点击费用越来越高。

如果出现这种情况,做为营销人员我觉得是一件值得高兴的事,因为你所选择的行业是正确的。一个成熟的行业,一个前景光明的市场,在做百度竞价营销过程中,你在一段时间内会发现竞价对手持续增加。这是危险的信号,自己床榻岂容他人安睡?

新入行的竞争对手一般会遵循这样的竞价营销策略:
(1)经过精心策划后,会推出专题页,迅速抢位,排名肯定是前三,不然没有任何意义。(为了想扩大影响力,这时的百度估算工具并不能给与过多的帮助,我们只要输入一个关键词一试即可知道。)
(2)新入行的对手,在提交关键词后,如果创意写的好,关键词质量度会迅速上升。会为每一个单元的关键词分别统一出价,这时出价都会很高,因为要确保排名和一个浏览量,整个推广计划所有单元都出价完后,再反过头来看关键词的排名情况,位置第一的肯定会以角、分这样的单位向下调价,直至在第二或者第三位。
(3)经过一个月的竞价推广后,以统计数据为基础,结合业绩反馈,会再次确定第一段时间内关键词的转化率,根据第一份数据分析报告,再次对关键词做出价调整,达到一个效果和投入的平衡。

针对营销策略:排名位置争二保三,以不便应万变。相比起新加入竞价的对手而言,我们的优势第一是关键词质量度的一个稳定性;第二是企业品牌和在市场目前所占份额;第三是网站运营的成熟度。所以在关键词质量度都达到三星的情况下,我们只需要把出价调高就OK。

竞价营销也如同饿狼争食,以一敌多,总有体力不支时。所以新入行的对手如果找不到一个效果和投入的平衡点,很快就会支撑不住,排名自然会向下掉。竞价除了要根据公司给与的预算做为支撑点外,还要有一个长期投入的一个策略性。

2、根据关键词质量度升降而调价
在前面的文章中有提到,在如何提高关键词质量度时,当关键词为两星时,那么我们可以调高出价,使其有更好的排名位置,点击次数多,百度凤巢即判定此竞价广告受网民的认可程度。当关键词达到三星后,再把其价格调低。

其实在这里我们要注意一个调价时间。我们在做竞价过程中,我们每天都在关注所有的关键词,当因为二星的关键词升至三星时,我们立刻将价格下调是不科学的,因为关键词的质量度还没有达到一个稳定期,所以不宜立刻调价。经过东莞冯超在营销过程中所总结的经验而言,一般质量度刚达到三星的关键词,最好要在两天以后再把相应的价格调下来,所其展示在你想要的位置上。

3、节假日费用调整
因为国家提倡法定节假日休息,所以有的公司节假日竞价就要暂时推广。但还有一些公司节假日前做大力推广,节假日时但把价格稍降一些,但不会暂停。

竞价调价思路,百度竞价调价策略及分析!

4、转化率高的词调价
我们在做竞价营销的过程中,经过一段时间后,我们要对所有推广的词和业务成交客户做数据分析。原因是我们要分析哪些词的转化率高,营销不能只依靠感觉走,也不能仅仅凭借职业的敏感度去揣测和定义哪些词是转化率高的,一切要用数据说话。

举例来说:在用“乐语”做网上咨询时,意向客户做留下联系方式,存成名片后,会进一步电话跟踪。促成成交后,我们再反过头来统计客户搜索什么词点击进入网站的,也因而知道哪些词的转化率最高,这样我们在百度竞价时,会对推广计划和推广单元做出相应的调整,把转化率高的词先多分推广预算,尔后再调价使其排名到更好的位置。

百度竞价,调价看似很简单,其实它承载了很多需要我们关切的问题,需要我们做营销的人员去深度研究和剖析,进而把百度竞价营销做的更好。

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