想要做社区团购,如何解决货源问题?

2020年,社区商业发展如火如荼,社区团购模式促进了社区商业的繁荣发展,越来越多的商家看好社区商业,并且参与其中,其实做社区团购最重要的是要有好的货源,品质才能保障一切。

那么,如果我们想要做社区团购,又该如何解决货源的问题呢?

想要做社区团购,如何解决货源问题?

其实,社区团购目前作为创业起步项目,投入资金占比较小。

首先解决货源问题,货源目前有两种解决方式:

寻找供货商一件代发和自己招商产品这两种方式。

一、寻找一件代发供货商

代理商在内地社区便利店寻找老板做社区团购,一般现在在社区做送货上门服务的便利店,都有自己的社群,并且朋友圈加了不少小区内业主,同时这种便利店老板都是夫妻店,相对比较容易谈判,进行合作。

一般来说,采购销售都有老板一人说了算,有决策权(连锁经营便利店有采购/品管/总监等一些列决策人,耗时且不容易达成合作),和便利店确定好团购产品,先发一件样品让老板和到店消费者体验。
社区便利店老板发起团购并且统计订单给你,你再将订单反馈至一件代发服务商。因为生鲜蔬果利用预售团购的方式统计好订单之后,在原产地进行采集包装,运往西安分仓进行代发货。几天后就完成团购订单闭循环。

你的资金投入仅为社区团购订单统计后你垫付给一件代发服务商和货到用户手中,便利店老板再像你结款的这一段周期,一般不会超过7天。

同时,合作几次之后,便利店老板在团购统计订单之后,会先行结算给你,你就无需投入订货资金了。
这种方式适合操作生鲜水果和保质期较短的产品,能够有效降低损耗,把控品质,确保产品新鲜。

二、招商产品备货进行团购

这种模式相对来说要压一部分资金,在选定产品备货之后,可以向便利店老板进行压单陈列,并在同时由老板在微信朋友圈和社区客户群内进行团购预售,到店消费用户可以现场体验和了解团购产品。对于这种团购方式,由于你进行了备货工作,物流和快递成本低,利润空间较大。同时也做了产品陈列,相当于传统渠道和线上团购销售相结合。不适用于快消品中生鲜和保质期较短的产品。

其实,在我个人看来,还是倾向于第一种方式,第二种方式还是有资金的压力,社区合伙人只需要在社区内利用自己社区店、社区业主、社区物业等资源建立社区居民微信群,社区合伙人只需要向区里居民推销商品信息,由居民自主下单,发货选择社区店地址自提,也可以由社区合伙人手机订单需求统一下单,商家统一配货到社区店,社区居民上门自提。

这种模式是目前社区商业最火热合适最受居民青睐的模式。

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